2015年12月24日，成都大悦城正式开业。

与开业随之而来的，是大悦城精心筹备的《魔兽》电影特展，悉数展出电影魔兽中的原装道具，包括明星曾经穿过的铠甲、武器、三层楼高的巨型武器模型、一比一原版人物模型等。一时间，魔兽迷蜂拥而至，人头攒动。

地产君发现，向IP借力，这并不是大悦城的独创之举。随着国内电影票房市场的日趋走高，购物中心越来越懂得和知名大IP合作，既宣传IP，又拉引人气，双赢！

注：IP 即 Intellectual Property，知识产权，泛指版权、专利权及对商标、商业外观、商业包装等进行保护的知识产权

龙湖商业

大圣归来

VS

成都龙湖商业在2015年岁末重拳出击，携旗下龙湖三千集、北城天街、时代天街、金楠天街四大项目联合推出“大圣归来·大闹天街”主题圣诞包装，《西游记之大圣归来》角色集体亮相，孙悟空、江流儿、猪八戒、土地公、小女孩儿悉数现身天街，他们以不同的造型闪亮登场,动画片场景重现，仿若置身“西游天街”之境。

太古里

阿狸

VS

2014年12月4日起，萌萌哒的动漫形象阿狸跨越二维世界，来到成都远洋太古里。《阿狸-天空下的童话》新年特展盛大开启，进行为期一个月的公众开放。13组以阿狸绘本形象为原型的大型装置艺术为成都市民构建起一个梦幻般童话世界，与此同时一系列互动体验活动也轮番展开。

凯德天府

迪斯尼

VS

2014年12月12日，凯德天府开业，引入迪士尼90周年庆典特展，展期1个月，不仅带来了众多生动的原版模型，还有引进的美国原版短片，以及不少影片中的经典服饰展出、超清屏幕播放电影片段，同时还有多场迪士尼大明星见面会，迪士尼的大明星唐老鸭，米奇米妮，白雪公主们都在成都与小伙伴们亲密互动。

IFS

哆啦A梦

VS

2014年8月16日，“100哆啦A梦秘密道具博览”成都站在成都国际金融中心(成都IFS)拉开序幕，展出100个手持不同秘密道具的1:1比例哆啦A梦，同时包括故事中的经典场景——随意门、怀念奶奶的真挚回忆、哆啦A梦临别大雄的晚上、大雄的结婚前夕及哆啦A梦时光机，更协同潮流品牌STAYREAL，与阿信及不二良共同制作两款成都站独家限定版哆啦A梦。

那么问题来了

购物中心怎样才能和大IP成功合作，携手双赢呢？

地产君发现，这是一件看着容易做起来难的事情。要想成功运营一次IP营销，你需要：

1

财大气粗砸钱来

要想和知名IP搭上关系，必须支付一笔授权费。IP影响力越大，费用越高。

你看，不论是中粮，还是龙湖、凯德，或是太古里、IFS，哪家不是家大业大，财大气粗，才能引入民众喜闻乐见的IP形象，大玩一把事件营销。

有不想花大钱的开发商，又想硬搭IP的风潮，就硬搞出一个山寨版，随时面临侵权被告的风险。

2

多元活动走起来

好不容易把大IP买过来了，仅仅是搞几个陈列把模型啊、雕像啊、道具啊摆出来让人围观，似乎就太浪费好机会了。

会搞营销的大商场，势必会搭上各式各样丰富多样的活动，把为其半个月-一个月的展览活动搞得多姿多彩。比如说IFS的哆啦A梦展，就找来1000名志愿者搞了场行为艺术摆出哆啦A梦的大笑脸；凯德天府的迪尼斯特展，也是不定期上演迪斯尼舞台剧，很受小朋友们的欢迎。

3

借势营销卖起来

购物中心大借IP的东风，就是为了给商场导流。那么好不容易把人吸引来了，不借势大卖东西怎么行？！

怎么卖！这里就是看各家商场营销功力的时候了。

低端玩家玩法是设置价格门槛，必须消费满XX元，才能看展览。本来一件好事，结果惹得天怒人怨。高端玩家往往就是润物细无声，在免费展览中潜移默化的影响着消费者，消费者一开心就顺手买了好多东西呢！

那么隐藏在IP营销背后的商业地产运营逻辑到底是什么呢？

地产君特意找到业内专家，商业地产全程操盘手、RET睿意德西南大区总经理张建华先生为大家详细点评：

张建华

RET睿意德西南大区总经理

从事地产顾问工作超过12年，拥有丰富的商业地产全程运作经验，拥有城市战略、区域开发、综合体开发、文化及旅游度假等物业的项目经验。

IP营销的作用与价值是什么？

01

势能导流

借势打势，商业运作核心极具势能。借IP粉丝极具效应，导入实体商业场景中。

02

口碑传播

把虚拟现实化，制造密集、高度、首次等话题，形成事件、口碑传播效应。

03

情感归属

新场所容易无感化，利用偶像心理，迅速建立场所情感回忆，达到虽新如亲。

04

期待惊喜

消费者经历后，不由期待下次的会是哪些惊喜。持续关注，缓降温。

购物中心应怎样优化IP营销？

01

与消费者需求匹配

充分研究消费者行为，建立客户画像，数据化分析趋势、偏好、消费力等，实现精准投放、提升转化率、收益可预期。

02

与消费者动机匹配

让圈层、粉丝发生互动体验、产生共鸣，非仅停留在拍照、合影上。

03

与消费者属性匹配

合适场所精神、适当情怀引导，对称的品牌客群，做到三者统一。

04

与市值管理匹配

评估正能量、社会价值、低碳环保指数、品牌影响力等无形价值。拒绝低俗化、谄媚化、无效消耗。

（来源于： 西南商业地产）