房企|上半年销售金额超68亿，保利继续领跑成都楼市

2016-06-23 17:27:17

“相比销冠这个名头，企业更重要是掌控节奏。做企业不进则退，进攻就是最好的防御，但是要记住子弹是有限的。”

“这是一个强者恒强的地产时代，地产业起码还有10年的长足发展。”

“能卖1块只卖6毛，做生意、做企业都该这么做。”

——保利房地产（集团）股份有限公司副总经理、保利（成都）实业有限公司董事长、总经理吴章焰

“局势”

2016年成都楼市单盘很出风头，企业却显得很沉默，去年之前动辄数盘联动的声势也消失了。所以今年楼市显得特别小清新，特别低调，苦了想看大片的购房者。

还好，有他撑着：保利地产上半年6大新盘全面上市，且创造两次两盘齐开的楼市佳话，在售项目达到近30个。

这意味着：从市场的角度，保利总货量第一、住宅总货量第一、项目总量第一。

也意味着：成都市场的购房者，买房都绕不开两个字——保利。

“数据”

目前，保利2016年全年任务已经完成过半，销售金额68亿元。这个数据代表着上半年楼市销冠头衔已经无可争议。

在成都楼市年末排行榜上，最抢手的不是销冠而是排行二、三名，原因在于保利在楼市全年销冠的宝座上一坐就是6年，行业者已经习惯。

“总舵主”

吴章焰，带领保利连续成都楼市六年冠的决策者。多次采访过他的媒体都对他坦然、实干的作风深有感触。“没有老总包袱、低调、行家大师、敢说、愿意指点小辈”是同行对他的评价。这一次再有机会采访到吴章焰，对他散发的气场又有了新的感受：豁达、透彻，就像是武林顶尖的内功高手，招式未出就已掌控全局。

面对时代变化，身为70后的董事长吴章焰自嘲自黑也是一把好手：“作为一个‘过时’的人，我能做好的工作就是后勤保障、资金自持。年轻人做事，要给足够的空间和信任。”

“团队”

3月以来，保利的营销体系传达出更为鲜活热闹的个性，比如在成都公交站出现多个彩绘图案；一排上半身只有彩绘的外国花样帅小伙站在街头秀身材；还有前不久在互联网平台上传播“保利很二”的自黑病毒……这些，都和曾经大家熟悉的央企形象毫不沾边。

这个在70后吴章焰带领下的80后为主的团队，业界称呼他们的方式也萌萌哒——吴章焰和他的小伙伴。

他们玩转了互联网时代的快营销，成为地产界的潮人，迅速吸引了80、90后购房者的眼球，引发了阶层共鸣。

他们是如何工作的呢？听听总舵主吴章焰的说法吧：“拿球队来举个例子，你们看那巴西队球星多，个个都厉害，但三个诸葛亮一起怎么搞？落到实处还是应该做德国队，配合协作，团队共进。”

“解读”：强者恒强，份额产品双赢家

楼市产品风向标的称号，从易主到“花语系”后就被保利霸占了，之后的三房产品、改善小别墅甩了楼市两条街，保利因此被业界称为“吃独食”的开发商。产品创造力，产品更新升级的能力，让保利成为当之无愧的产品王。

保利是如何以稳定的品质服务不同的阶层？吴章焰认为主要取决于一点——用生活理念造房子。保利团队在对产品的研发都是从居住体验出发，强调居住的舒适、功能、环保，当每个空间都融入了无数人的需求和思考提炼后，这样的房子自然是满足当下所需的。

谈到产品研发过程，吴章焰毫无保留。“拿最畅销的小联排举例，卧室和卫生间要有五星级酒店的感受，三代同堂的功能和传统孝道文化要有体现，男女功能要分区。否则别墅和平层有什么区别呢？

在占据了绝对的市场的份额后，保利又毫不客气领走了好口碑，这也是近两年无人再敢觊觎销冠宝座的原因。

保利竞争力不仅有速度更要有精度

“去年底同时拿地的企业，我们开盘时对方还在报建。”吴章焰轻松地开玩笑，却折射出保利令人恐怖的竞争力。6月18日保利·大都汇抢破头的小联排，还有锦江小户同时开盘，成绩不俗。半年时间，保利已然有效完成了产品线的扩容，同时对畅销产品进行了提档升级。

要达到保利的准确和速度，靠拍地到开盘的几个月时间就够了？“对大企业来说，掌控节奏才能保持有序运转。我们的情报部门每个月都会收集市场的畅销产品进行深度分析，提前练兵。所以说保利的产品规划不是物理属性的建筑而已，而是融入了长期的生活经验和思考。”吴章焰揭秘保利产品研发的秘密武器时强调：保利的产品之所以获得不同阶层的共鸣，在于每一类产品都做到极致，这就是保利现在做追求的“精度”，也是企业的“匠人精神”。做人、做企业都一样，首先要静下来，定下来，才能思考、做事，然后是专注和坚持。