会员单位动态｜31.2亿！天府和悦广场2023年业绩挤入成都前十

2024-01-03 18:03:38

先谈感受。在朋友圈看到天府和悦的朋友在发2023年31.2亿的业绩战报时，我是震惊的！虽然之前有推导过天府和悦广场开业后的第一个自然年业绩不俗，但如今官方披露的业绩至少比我原本的猜想要多出5亿。

而这一实际业绩的达成，甚至比半年前和悦团队以军令状对外宣告的“第一个完整经营年度营业额25亿”多出一倍有余。

2023年实现31.2亿的销售业绩，按照1个月前我在“商业曹点”公众号上发布的《1至11月成都7座典型商业的销售数据（非官方）》比对，天府和悦广场已经轻松进入成都商业排行前十的名录。

若按照未来一个完整自然年估算，天府和悦广场甚至有机会挤入前五，仅次于太古里、IFS、SKP及万象城之后。

事实上，天府和悦广场在缺失重奢精品及高能级的精致生活方式品牌下完成市场销售的逆袭，基本靠早期率先完成山姆引入以及项目“六大中心业态”的精准布局，才有机会保证在首年开业实现租户和商管的双丰收。

据接近天府和悦招商的品牌透露，经营半年的天府和悦广场目前招商率已达98%。在上月29号由天府新区管委会举办的第二届公园城市社区商业发展大会上，润达丰商业总经理张骥在现场分享中也透露了部分品牌的销售数据（如下）。

山姆对天府和悦广场的业绩贡献重要性不言而喻，这亦是天府和悦广场业绩的压舱石，而官方也似乎从未掩饰这一实力主力店的价值。

比对一年前天府和悦广场尚未完成开业下，2022年凭借2.5万㎡的经营面积便达成超10亿元的销售业绩。按此业绩推演，2023年山姆对的贡献应在10-13亿元之间。

山姆的价值还远不止于业绩的贡献，最关键的点是为天府和悦提供和储备了大量真正具有消费实力以及消费习惯的客人，并延伸了天府和悦对较远距离客人的吸引能力。

张骥在活动现场也首次提及了天府和悦广场的客人来源数据，除了对近距离牢实的客群抓取外，近一半的客人都是来自于传统商业3km辐射半径之外并自驾前往。这也侧面解释为什么天府和悦在节假日停车位一位难求的火爆场景。

一句话概述天府和悦广场的客群基本面：高质量、高收入、高流量的亲子家庭。

当然，仅凭山姆、迪卡侬是显然不够天府和悦去匹配“全家人的生活优选地”的定位。目标全客层的天府和悦广场在商品力的结构化打造以及活动的适配性开展上更应被行业所关注。

商品力是天府和悦流量的第一驱动力，决定其流量高低的恰是品类结构和品类强度。通俗地讲，即是否可以满足消费者的某类生活需求。

天府和悦在商品力上的构建除了在以山姆等主力店为牵引之外，核心还是在于打造了强品牌、强单品的“六大品类中心”。（关于六大品类中心，可以详见之前发布的《十五天后，天府新区正式迎来第一座全品类超大型商业体》）

我重点举例三个城市级的品类中心——

从山姆会员超市，到代表日式生活美学的三大零售巨头优衣库、NITORI、无印良品，以及西西弗书店、金逸IMAX影城，鹿岛生活等，在满足家庭生活的高频需求方面，和悦广场做到了全成都最强的头部品牌阵容。
和悦广场是成都头部新能源汽车旗舰店最集中的商业体。特斯拉、蔚来、理想、小鹏、阿维塔、智己、极氪等15个品牌悉数聚集。到和悦广场看车，已经成为城南消费者的一大逛街目的。
从迪卡侬运动超市，到Nike、阿迪、FILA、李宁，到天空篮球馆、泳池健身房、瑜伽、拳击、乒乓、舞蹈，以及专业的康复理疗，从业态到场景表达，天府和悦构建了成都最全面的运动生活品类链条。

我在多个场合都提及，天府和悦广场的六大品类中心对于行业的深远意义是重新以消费者为本底，根据消费理解去重构业态的专业表达，而不是单纯地站在从业者的经验上去刻板规定。

这份对市场敬畏的纯粹，不大谈经验主义，更难能可贵。

当然，六大品类中心只是天府和悦广场线下场景构建的基础和开始。经营半年的天府和悦在线上及会员服务的前瞻布局及成果展示依旧可圈可点。

开业初期，我还曾质疑过和悦作为单一项目斥资数百万，自主定制开发线上平台“和塘”的必要性和时序性。

如今回看，在数实结合的当下，和悦投资和塘，贯穿场内场外、将消费与社交链接的优势正逐一显现。

半年前和塘的注册用户已达25万人，彼时的日活跃人数稳定在8000人（非人次）。如今的和塘注册会员量已突破54万，并继续以每天1000的新增持续攀升。

和塘也俨然为尚未在天府和悦广场的商户，以供应链优势触达和提前试水消费的另一个优选平台。

在去年5月开业之初，我曾给出“天府和悦广场为2023年的成都商业和推陈出新的天府新区开了一个好头”的观点，并笃定认为凭借超大体量的天府和悦广场将是相当长一段时期内，许多连锁零售品牌进入天府新区的第一站。

天府和悦广场2023年的业绩，为天府新区商业市场的再进阶“开了一个好头”。除了让已合作的商家会加注投资巩固各自的护城河外，更是为更多首店押注天府新区多了一份有利的数据参考。

“天府和悦的亮眼业绩，天府大悦城的爆棚人气。”这应该成为元旦收假后大多品牌内部汇报成都市场优先投资区域的开篇语。从2023年的成都商业整体市场来看，大众热度及持续表现最佳的商业体均出现在天府新区，反映出天府新区开始成为下一个大型综合体抢占市场的热门区域。

此外，天府和悦作为未来更高能级品牌投资天府新区第一站的定论我依然坚定。其核心依据因为“强到达目的地的配套”以及“更为成熟的市场区位”。

正如我上文所说，已然成熟的六大品类中心仅是构建天府和悦广场的基础。在2024年，天府和悦理应在更高能级的品牌获取上展现其经营的优势。

最关键的是，对于lululemon、DESCENTE、HOKA、Salomon等时下火热的生活方式品牌而言，在成都的拓展选址，也应该考虑将目光重点放在天府新区。

毕竟，主城区除了茶花商圈和杉板桥商圈，暂时也没有更多可供发展的项目了。

在准备发稿之际，又在朋友圈刷到和悦的朋友们再刷屏刚结束的元旦业绩，还是截个图跟大家分享一下吧。

(来源：购成都)

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